弱者打价格战,强者只讲“科技平权”
汽湃 原创 03/17 16970

3月10日星期五,长城汽车收盘前一度跌停封板,最终收于30.24元,单日下跌10%。

市场舆论认为,跌停原因或与长城汽车将在当晚宣布入局“价格战”行为有关。作为薄利多销的自主品牌代表,长城汽车“单车利润”的护城河,远不及合资与豪华品牌;一旦被迫卷入价格战,对于企业经营会有较大负面影响。

这种观点,好像对,又好像不对。

长城汽车确实将开启“价格战”模式,但其“降价”的根本原因却并非是被动的“让利抢市场”,而是“技术与成本优化后,主动的利润再释放”。这一点,其与目前参与价格战的其他造车企业相比,有明显区别。

而导致这一区别的根本原因,是全新智能四驱电混技术“Hi4”的到来,用长城汽车自己的话说,新的“Hi4”可以做到“四驱的体验、两驱的价格;四驱的性能、两驱的能耗”。

换句话说,用比竞品更低的成本,长城就能造出更强的产品出来。这将是毫无疑问的跨维度竞争优势,也会是今年价格战中,强者对于弱者无情的碾压;就像此前特斯拉无数次降本增效后再降价的壮举一样,只是这次的主角换成了长城汽车。

巧合的是,特斯拉一直在强调“第一性原理”,选择最难、最笨的技术进步,而不是便捷但无脑的硬件堆砌,这才有了如今比竞品强、还比竞品们便宜的Model系列产品。

而长城汽车也在这一次发布会上讲“让核心技术,引领造车回归本质”,两家车企殊途同归,都以核心技术进步来驱动产品降本增效,也最终都达成了消费者们梦寐以求的“让科技实现平权”。

那么,这个比竞品成本更低、效果还挺好的“Hi4”,又到底是怎么一回事?

打破传统思维框架,才有了两驱的价格,四驱的性能

“Hi4”智能四驱电混技术。顾名思义,未来只要是搭载了这一新技术的长城旗下车型,就必然是PHEV插电式混动车型,也必然是四驱版本,其与车型高低配无关,是真正能做到“全系四驱”的新能源技术。

那如何才能做到“用两驱的价格造四驱”呢?

长城汽车Hi4的做法是对传统混动系统“拆分与重构”。

众所周知,深度混动技术,不管具体实现路径如何,其中都会有一条核心逻辑永恒不变,即“解耦发动机转速与轮端转速之间的关联,以高效电驱动来规避发动机转速的低效区间”。

要做到这一解耦动作,就需要在整套混动系统中,引入至少两台电机来配合完成,一台负责发电,称之为GM电机,一台负责驱动,称之为TM电机。

目前,全世界所有的深度混动技术架构,比如合资的丰田THS、本田i-MMD、日产e-Power,甚至包括国内的比亚迪DM-i,吉利、奇瑞与长城自己的多挡DHT等,皆是如此配置,GM电机和TM电机高效集成在混动变速箱内,置于前桥位置,此时构成混动两驱形态。

而如果要在此基础上再加入四驱功能,目前业界通行的做法是在后桥位置,再加入P4驱动电机,即三电机四驱,其中两台驱动电机分别专门负责前后桥的动力。

硬件越加越多,成本自然越来越高。

但如果反过来再看看混动系统的构成,似乎能优化的点还有很多。比如GM和TM电机的定位似乎就不需要那么严谨,既然都是电机,GM理论上其实也能用于驱动,而TM也能在动能回收的时候用于发电。

所以严格来说,对于深度混动的四驱构型而言,最少只需要两台电机,足以。而之前所有的混动系统,本身GM+TM,就已经有两台电机,如果把前桥集成的两台电机分开放于前后桥,四驱也就有了。

Hi4专用发动机+变速器


长城Hi4,就是这么做的。其拆分并重构了传统的串并联深度混动构型,将传统前桥P3位置的TM驱动电机,直接拆出来放在了后轴P4位置,而只用于发电的前桥P1位置GM电机,则是优化在了P2位置,还是置于前桥,但功能除了能发电之外,还多了驱动。

于是,前后轴双电机串并联电四驱构型便被历史性的开创了出来,为长城接下来的一大批新车型提供了“四驱体验、两驱价格”的技术可行性。

同时,相比主流传统双电机混动技术,全新Hi4因为从两驱升级为了四驱,大质量和占用空间的电机也从前桥挪了一台给了后桥,所以还有了更趋于完美的50:50轴荷分配,在安全操稳、道路通过性、动力以及用车成本等整车综合实力上实现对传统混动车型的全面超越,能为消费者带来“更省、更远、更安全”的驾驶体验。

Hi4后驱动模块总成


而这,便是“科技平权”的意义,以技术进步为媒介,用更少的钱,办更好的事;相比利润虚高的车型,通过“降价让利”这种简单的价格战手段来抢占市场,自身价值更高,科技含量更足的长城汽车,自然更能让消费者感到车企的诚意与温度。

Hi4“降本增效”的大屠刀,其它车企甚至模仿不来

科技不是独门绝技,一人首发之后,模仿者自会纷至沓来。纵有专利制约,但通过技术细节变化来绕开专利壁垒的事情,自古也数不胜数。

那么,长城Hi4这把“降本增效、科技平权”的大屠刀,会存在短期内被竞品品牌们争相模仿的可能吗?

答案会让人意外,Hi4看似只是把传统混动总成做了一点点革新,但其用于整车之后整体的技术壁垒,其实非常高、非常宽,一段时间内,其它车企甚至模仿不来。

在3月10日的长城汽车发布会上,除了Hi4混动与一些智能座舱技术的内容之外,长城汽车还同时公开发布了他们的供应链生态以及智能底盘相关技术。在几乎没有人注意到的两项内容上,长城提及了其与Hi4将配套搭载的一些硬件与软件算法。其中,包括有EAI系统、iTVC智能扭矩矢量控制系统等,比如接下来从4月份开始,会陆续上市的新车型哈弗A07/B07等,都会在匹配Hi4混动的同时,采用这些与之配套的系统及硬件。

值得一提的是,这些与Hi4配套的核心硬件与系统,也是长城汽车旗下生态链企业自研自产的杰作,比如集成了ABS和线控制动在内的EAI系统就是长城旗下精工汽车菲格刹车所研发生产,长城掌握所有核心数据与对应匹配调校能力。

为什么会提及这一点,还是因为Hi4本身。与传统双电机电四驱和传统机械四驱都不同的是,Hi4混动四驱有着非常复杂的工况模式,除了前后桥的电机具备驱动能力外,发动机也可以直驱前桥,且还具备齿比不同的两个档位。

事实上,在长城官方给出的Hi4的9种工况模式图中,就足以看出其标定调校的难度,比如其四驱就有两种工况,分别是只有前后桥电机工作的纯电四驱和内燃机介入前桥混动的并联四驱,相较于电机对于扭矩的精准控制,内燃机介入的四驱又会是不同的调校,如果考虑到这套系统还要适时在前驱、后驱、四驱等不同模式下切换,其整车与之相关的所有系统标定,都是“地狱级”难度。

这对于没有自主供应链生态的其他车企而言,几乎是不可能完成的任务,大量的第三方供应商在对应的硬件权限等方面,只会是成为车企被“卡脖子”的一部分。

而目前全世界完成整车供应链完整生态建设的,长城汽车是唯二之一。

也就是说,Hi4从传统混动升级而来的思路其实很简单,设计制造一套类似于Hi4这种能够显著“降本增效”的双电机混动四驱的系统似乎也不难;但想像长城这样要将其应用装车,将其作为“科技平权”影响市场价格的一部分,其它车企暂时还没这个能力。

这也是为何在开篇我们会说,这是长城汽车“毫无疑问的跨维度竞争优势,强者对于弱者无情碾压”的重要原因之一。

写在最后:

都是让产品变得更便宜,但长城汽车的“科技平权”和其它车企直接了当的降价打价格战,本质上是不一样的。

科技平权是基于自身技术的进步,用足够低的成本,便可以完成他人高成本才能完成的目标。在消费者能够低价买好车的同时,也让自己能够继续赚钱盈利,继续有资金研发下一代新技术,继续变得更好更强,这是一个正向循环。

而反观直接降价打价格战的车企,一方面影响了自身的利润空间,影响了后继的营收与研发投入,一方面也客观让市场认识到了其产品真实的低价值表现,让随后产品的定价空间降低,陷入负面的死循环。

所以说,在抢夺市场绝对份额这件事上,只有弱者才打价格战,诸如特斯拉,诸如长城汽车这种掌握核心技术的车企,只会讲“科技平权”的故事;而至于开篇的股价,3月13日周一开盘,长城汽车跌幅已经收窄,待市场完全知晓其“并非是打价格战”的信息之后,也许就会有好的表现。